bob体育平台下载-首创郞园复工,“直播带货”为优质文创打开一扇窗

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疫情防控下,北京文创园如何与商户共克时艰?记者获悉,国企首创郎园旗下的三家文创园区已于2月10日开园复工。尽管园区采用封闭式管理,暂未对外开放,但郞园运营团队正通过“直播带货”的方式,为园区优质文创内容打开线上销售新天地。

“在园区严格的防疫措施下,办公企业可以正常上班,但面向市民和消费者的文化空间、文创精品店、餐饮等业态还没有对外营业,面临着较大的经营压力。”郎园品牌总监宋秀平说。

如何帮助商户共克时艰?开拓线上渠道成了必然选择。从2月17日开始,首创郎园的运营团队入驻淘宝直播,每天都有一场至少两小时的直播。

用天然的蝶豆花压榨出蓝色汁液,模拟深邃的夜空;蔓越莓和核桃仁巧做点缀,如同大星小星……5日下午,在淘宝直播平台,首创郎园的轮值主播带着网友走进园区内的轻奢慢研烘焙工坊。面包师李师傅一边演示制作过程,一边讲解烘焙技巧,创意自梵高名画《星月夜》的“星空”吐司精致有趣,令人垂涎。

短短两个多小时,单价40多元的吐司就卖出二十多份,为商户带来近千元的收入。

此前,郎园很多商户从未经营线上业务,观念比较传统,面对直播有所犹豫,为此,运营团队先用郎园自己的文化衍生品“打头阵”,昆曲口红和《西厢记》帆布袋获得了不错的销量。

“我们团队列了排班表,大家全员参与,现在已经有十几个同事做过轮值主播。”宋秀平说,郎园以往的优势是运营线下园区,这次在线上当主播“带货”,小伙伴们又开发出新技能。“有的口才好,跟网友越聊越放松,两三个小时下来,虽然口干舌燥,但状态很兴奋。我们也会向平台上的头部主播学习,希望能展现出更舒服自然的状态。”

名声渐响,愿意加入到直播中来的商户也越来越多,有的商户干脆自己做起了主播,推介店铺。

虽然直播业务才开展了短短三周的时间,但可喜的变化正在一点一点发生。

宋秀平清晰地记得,直播的第二天有了第一笔成交,是图书《这里是中国》,是一部典藏级国民地理书,在郎园图书市集上曾十分受欢迎;3月1日迎来了直播的小高峰,最多时有1343人进入直播间在线观看;销量最好的商品是一款独特的檀香洗面奶,出自北京侨商会在郎园Park的侨梦苑优选店。

作为文创园区的轮值主播,主播不仅要在直播中“带货”,还会以讲解商品背后的文化知识为特色。比如,很受网友欢迎的昆曲口红是以《长生殿》戏中杨贵妃的服装纹饰为创意设计,龙、凤、鸟、兽、花、卉、云、水,样样考究,繁盛精美。

直播中,主播还现场连线昆曲名家魏春荣老师,讲解昆曲选段,有声有色。

郎园文化衍生品昆曲口红、侨梦苑优选店的侨商跨境商品、轻奢慢研烘焙工坊的创意吐司、黄金时代精品咖啡……首创郎园的直播内容越来越丰富。

“这次尝鲜淘宝直播,虽然从销量上看暂时无法跟线下比,但我们看到了很好的趋势。”宋秀平说,疫情过后,团队会继续经营直播业务,同步开设淘宝店,并将其列为园区提供的增值服务。疫情过后,还会逐步为餐饮店铺探索“吃播”等领域。